Site Le Pain de Belledonne
Directement rattaché au Président, vous êtes membre du CoDir. A ce titre, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale définie sur les marchés des Magasins spécialisés Bio, la RHF, la GMS et la VAD et participez à la définition de la stratégique marketing/communication.
• Analyse les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain afin d’identifier les évolutions du marché et le potentiels de l’entreprise sur ce marché et les cibles commerciales pertinentes.
• Détermine la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
• Fixe la politique tarifaire, les prix et les marges.
• Définit les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, administration des ventes…
Vous pilotez et animez la politique commerciale :
• Définit les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.
• Met en place des indicateurs d’évaluation et de suivi de l’activité.
• Analyse les résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d’affaires) et met en œuvre des plans d’action (objectifs chiffrés, plans promotionnels,…).
• Elabore tous les prévisionnels de vente sur l’ensemble des gammes de produits de l’entreprise (annuelle et festive), en collaboration avec la Responsable ADV.
• Prospecte, sélectionne et suit les clients et les distributeurs sélectionnés en accord avec la Direction.
• Négocie, conseille et suit les clients grands comptes.
• Prospecte en vu du développement de chiffre d’affaire en négociant de nouveaux référencements y compris à l’Export.
• Assure le rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques : participation aux salons, conférences…
• Rend compte auprès de la Direction générale de l’activité commerciale (volumes, marges…).
En manager expérimenté, vous supervisez l’activité des commerciaux terrain et développement des ventes et animez des réunions avec la force de vente. Vous suivez les résultats commerciaux individuels et collectifs et validez l’atteinte des objectifs.
Vous êtes moteur dans le développement des compétences de vos équipes.
Vous réalisez les entretiens professionnels de vos Responsables.
Vous veillez à conserver la qualité des échanges interservice (production/commercial) dans un souci permanent de la satisfaction client.
Vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire. Vos compétences sont les suivantes :
• Maitrise les techniques de ventes et marketing.
• Maitrise les techniques de management pour encadrer et dynamiser une équipe.
• Maitrise la construction de prévisionnel de ventes.
• Maîtrise les tableurs informatiques (TCD)
• Maîtrise l’anglais.
• Capacité d’organisation et de planification
• Capacité de communication et empathie
• Force de conviction / Fédérateur
• Qualités d’analyse et de synthèse
Conditions proposées :
• Contrat à Durée Indéterminée au forfait jour en statut Cadre
• Salaire Fixe + prime sur objectifs
• Voiture de fonction
• Mutuelle collective affiliant les ayant droits
• Accord de Participation (PEE, PERCO)
• Treizième mois sous conditions d’ancienneté
Poste à pourvoir dès que possible