Dans les épisodes précédents nous avons émis un postulat. En matière de recrutement, l’un des postes les plus compliqué à pourvoir est celui de commercial. Ou plutôt, le recrutement d’un BON commercial ! Dans un souci de clarté, j’ai souhaité évoquer les différents statuts qui pouvaient être envisagés. Le commercial salarié de l’entreprise, l’agent commercial ou le… Read More: Recruter des commerciaux… la saga continue ! (Part. 3/3) »
Dans le précédent article j’évoquais les bonnes questions que doivent se poser les chefs d’entreprises qui souhaitent recruter une Force de Vente… Commercial salarié ? Agent commercial ? VRP ? Agence commerciale ? Vente supplétive ? Après le commercial salarié (recrutement que je connais le mieux dans mon activité de chasseur de têtes) nous allons aborder cette fois-ci,… Read More: Recruter des commerciaux… salariés ou agents commerciaux ? (Part. 2/3) »
Face à une forte croissance, une petite entreprise doit se développer… Souvent, le chef d’entreprise porte plusieurs casquettes… Celle du dirigeant, qui donne la direction, celle du DRH qui manage ses troupes, celle du comptable, du chef d’atelier et, souvent, celle du commercial. Un beau jour, il se rend compte que sa tête est trop… Read More: Recruter des commerciaux…salariés ou agents commerciaux ? (Part. 1/3) »
L’idée de cette série d’articles publiés dans les numéros précédents a germé suite à une multitude d’appels d’entreprises de la bio qui me sollicitaient afin de leur recruter des agents commerciaux. Systématiquement, je répondais, à regret : « Je ne sais pas faire… ». En effet, mon travail consiste à recruter, lorsque l’on me le… Read More: Quelle force de vente adaptée à votre entreprise bio ? »
En Août 2009 apparaissait pour la première fois sur la toile le site www.bio-emploi.com Ce site de diffusion d’annonces d’emplois permet de mettre en relation des entreprises de la filière bio avec des candidats issus ou non de cette filière. Il est intéressant de noter l’évolution des candidatures, spontanées ou non, qui arrivent quotidiennement via… Read More: Quoi de neuf sur le front du bio emploi ? »
Suite logique des articles précédents (je sais… je tiens un bon filon !), après les droits du candidat, nous allons parler des devoirs ! En effet, l’un ne va pas sans l’autre. À votre avis ? Est-il plus compliqué de connaître son devoir ou de faire son devoir ? Petit florilège de « devoirs » à… Read More: Les devoirs du candidat et des entreprises… (Part. 2/2) »
Lorsque nous recevons une offre d’emploi à publier sur le site www.bio-emploi.com, nous vérifions, au préalable, que celle-ci ne contienne aucun caractère discriminant. En effet, des règles existent qui prohibent toute forme de discrimination pour promouvoir l’égalité des chances entre les différents candidats à un emploi. De même, à l’issue de cette lecture, vous saurez… Read More: Les droits du candidat en recherche d’emploi (Part. 1/2) »